27 апреля 2026 года в Санкт-Петербурге состоялся Петербургский экспортный форум под названием «Сделано в России». Мероприятие прошло при поддержке Правительства Санкт-Петербурга и объединило представителей федеральных и региональных органов власти, сотни действующих экспортеров и компании, рассматривающие выход на международные рынки. Одной из ключевых задач форума было предложить экспортерам практические инструменты для работы на внешних рынках в условиях меняющейся конъюнктуры и новой географии международной торговли. 

В рамках деловой программы мероприятия рассматривались новые логистические маршруты, применение искусственного интеллекта в экспортных сделках, работа с зарубежными представителями, а также экспорт в Африку, Латинскую Америку, Азию и на Ближний Восток.

Команда AKTAWA приняла активное участие в круглых столах и сессии торгово-промышленной палаты Санкт-Петербурга, сфокусировавшись на самых острых и перспективных темах: 

• Экспорт высокотехнологичной продукции («Экспортные перспективы российского высокотеха»),
• Практические инструменты работы с рынками Африки («Африканский союз. Что и как экспортировать в страны Африки?»),
• Комплексное сопровождение сделки «под ключ» («Сделано в Санкт-Петербурге: экспорт под ключ – от продвижения до защиты сделки»).

Фокус на Африку. Что важно понимать?

Одним из самых востребованных событий форума стал круглый стол «Африканский союз. Что и как экспортировать в страны Африки?». Модератором выступил Александр Николаевич Коротков — руководитель Центра поддержки экспорта Самарской области. В дискуссии также участвовали генеральный директор компании «Инкона» Алексей Бусев, директор по экспорту «Солофарм» Олег Лазаренко, руководитель экспортных продаж «ТрансТехноМаркет», председатель Клуба Экспортёров Санкт-Петербурга Александр Семкин и представители AKTAWA.

В ходе дискуссии были выделены определенные бизнес-вызовы, с которыми может сегодня столкнуться любой российский производитель, пытающийся самостоятельно выйти на рынок в этот регион:

• Сложность верификации контрагентов. Невозможно напрямую проверить надежность африканской компании (помогает лишь анализ таможенных деклараций партнера).
• Барьер сертификации. Местные покупатели не спешат инвестировать в получение сертификатов на российскую продукцию, что тормозит сделки.
• Трудности с трансграничными платежами. Прямые расчеты между российскими и африканскими банками не работают. Длинные цепочки через платежных агентов и трасты несут риски и удорожание.
• Длинный цикл сделки. Переговоры с партнерами из Африки ведутся годами. Некоторые из них начались в 2022 году и все еще не перешли в реальные контракты.
• Тарифные условия и локализация. Импорт готового оборудования облагается пошлиной до 35%, тогда как производство внутри страны — только 10%. Африканские страны (Нигерия, Эфиопия, ЮАР) решают задачу занятости через жесткое стимулирование локальной сборки.

Итог: Африке не хватает технологий, но она открыта к промышленной кооперации. Стратегия должна быть четкой: либо прямые продажи, либо полноценная локализация, иначе на рынок зайти не удастся.

Как AKTAWA превращает эти барьеры в конкурентные преимущества?

Всесторонний подход AKTAWA дает российскому экспортеру то, чего у него нет при самостоятельном выходе на рынок: проверенную инфраструктуру, финансовый рычаг и выход на реальных покупателей.

1. Прозрачность и верификация партнеров

Вместо самостоятельного поиска таможенных деклараций африканского контрагента, AKTAWA предоставляет:

• Прямой доступ к пулу аккредитованных и верифицированных покупателей и дистрибьюторов в ЮАР, Египте, Марокко (более 50 000 заказчиков по всему миру).
• Собственную агентскую сеть в 24 странах, включая ключевые государства Африки. Наши специалисты знают локальный контекст и могут провести должную проверку партнера.

2. Работающие платежные механизмы

AKTAWA проводит: 

• Трансграничные платежи. Экспортеру гарантируются быстрые и защищенные переводы между странами.
• Страхование от рисков неплатежа.
• Контроль за поступлением средств оплаты и их своевременным переводом. 

3. Сокращение цикла сделки 

AKTAWA сопровождает сделку «под ключ» (юристы, логистика, таможня, платежи), что в разы сокращает ее цикл.

Помимо этого, AKTAWA организует B2B-встречи в ходе деловых миссий (например, предстоящая миссия в ЮАР 10 – 11 июня 2026 года).

Африка, несмотря на все риски, представляет собой гигантский рынок.

Участники дискуссии отметили быстро растущее население, что, в свою очередь, формирует колоссальный спрос на:

• Сельскохозяйственную продукцию и технику (АПК)
• Удобрения и химикаты
• Энергетическое и медицинское оборудование
• Технический текстиль (особенно развит на юге Африки)
• Продукты питания и переработку

AKTAWA, как надежный оператор экспорта, готова дать российскому производителю возможность занимать эти ниши уже сейчас.

Приглашаем к участию в международной деловой миссии AKTAWA в ЮАР 

(Йоханнесбург, 10 – 11 июня 2026)

Если вы хотите превратить обсуждение африканских перспектив в реальные экспортные контракты — присоединяйтесь к нашей деловой миссии в Южно-Африканскую Республику.

Почему ЮАР?

• Экономический локомотив Африки, член БРИКС
• Точка входа на рынки всего субрегиона

Приоритетные отрасли:

• Химическая промышленность (включая удобрения)
• Машиностроение и промышленное оборудование
• Энергетика
• Медицина и медицинское оборудование
• Судостроение

Формат участия:

1. 1.
   Два дня целевых B2B-встреч с южноафриканскими импортерами, потенциальными заказчиками, дистрибьюторами и отраслевыми партнерами.
2. 2.
   AKTAWA берет на себя: предварительный отбор партнеров, организацию переговоров, перевод, юридическое сопровождение, размещение образцов поставщиков в каталоге цифрового профиля компании.
3. 3.
   Продолжение работы после миссии: доведение сделки до контракта, финансирование, страхование и доставка.

Как начать сотрудничество?

1. 1.
   Направьте каталог продукции на электронную почту: world@aktawa.com с пометкой «Экспорт в ЮАР».
2. 2.
   Менеджер AKTAWA свяжется с вами, отберет наиболее востребованные позиции и согласует условия участия.
3. 3.
   Мы разместим вашу продукцию на нашей B2B-платформе и соберем для вас целевые заказы.

Для команды AKTAWA ваш глобальный рост — наша профессиональная задача.

Мы создали систему, в которой российский бизнес выходит на рынки Африки и конкурирует на глобальном уровне с минимальными операционными рисками.

Не ждите следующего форума и начните выстраивать свою экспортную стратегию в Африку сегодня вместе с AKTAWA!